《阴暗批也要卖花》步青云上

18、番茄采摘园

　　江麦又念到后面：“日常巡园记录上报。”

　　作物的生长过程有周期，每个阶段状态不同。
　　生产负责人在日常巡园之时，不仅要注重杂草、病虫等防治，还要兼顾关注同一垄土地中，作物是否出现“异常”。

　　花献宜解释：“以后巡园报表里，要添加一栏，是否存在异常作物。包括但不限于，同类作物不同品种，同一作物不同长势，同一植株变异结构，等。”

　　“boss，您再报一遍，没跟上，没跟上…”江麦笔下飞快。

　　花献宜：…

　　库里南司机送他们到昆城机场。
　　飞穗城机场。

　　落地穗城后，先从机场出来。叫车，去附近农家乐吃了顿，近期最后一餐龙国菜。再叫车，回机场。
　　等候直飞马德里的航班。

　　候机之时，江麦手机嗡嗡嗡一阵。

　　江麦的手指在屏幕上，放大，缩小，又放大。
　　还时不时啧啧啧发声。

　　转头看了眼boss。
　　他boss戴着墨镜，虽坐在VIP厅，但没有在家的散意。明显是开启了男模的自我约束。

　　不知boss有没有闭目养神。
　　江麦的手掌，试探性地，于墨镜前方，上下摆动。

　　“有事直说。”花献宜语气平平，“没要紧的事，就算我没睡，你也可以不用唤我；有要紧的事，如若我睡了，你难道就不唤我了？”

　　江麦听此，想了一通，哇！他boss逻辑完全正确，“您说的对。”
　　琢磨一番，觉得这是正经事。
　　毕竟麦语负责人那边还在等回复。

　　“boss，麦语负责人向我请示，说最近是不是给麦语签明星代言人了？”江麦道。

　　花献宜将墨镜下拉，露出深邃好看的眉眼。看向江麦，“没请。要是有人打着这个名号，索要财物，让大家下好反诈APP。”

　　“也是。”江麦摸着下巴，点点头。
　　“邀明星代言人这种事，我以前提议过相关的，被您默默地否了。肯定不至于，过了几年，暗戳戳地请代言人又不派我去经手。”

　　高端花店请明星代言人，这种事并不稀奇。
　　甚至，几年前，有花店砸下巨大资本，把娱乐圈当年最火的几十位明星，都请了一遍。
　　一时风头无两。
　　那店当年的花价与明星的声誉，相辅相成。花价极高，暗示明星消费实力不菲；明星用那品牌鲜花，就算是日常分享照片中浅浅露出的一角，也能引得粉丝、路人深扒，品牌名号就打出去了。

　　然而，娱乐圈明星，一代换一代。

　　当年全网追捧的明星，浪的浪，塌的塌，退的退。
　　粉丝与路人，也似潮汐。涨时极涨，退时极退。

　　那个品牌由于先前与众明星们，捆绑过深。
　　一荣俱荣的时刻，经历过。
　　一损俱损的时刻，也躲不了。

　　后期，面对市场疲软态势，就算肯可将价格，主动放下来一点。
　　然而。
　　消费者对其中众多负面新闻明星的抵触，那个品牌款式多年原地踏步不加创新，龙国其他高端花店异军突起打破独享地位，社会经济发展比对下原先的高价也算不得什么高价…
　　众多原因加持下，那个品牌花店，现今，势力远不及从前。

　　花献宜还未入足花卉行业前。
　　那个品牌花店，就已经历完了起步、繁荣、倒退、没落的大进程。

　　因此，入足行业后，江麦提及过，需不需要请明星代言人，为刚起步的麦语，做流量宣传。

　　花献宜当时说：“时代的浪潮是用来把握的。当年那个品牌花店请明星代言人，是因为处于主流媒体时代，明星的曝光流量大，话语影响力高。”
　　“你横望当今所处环境，人们的手机里，不再是只有微博一个社交软件。小红书、抖音、快手等等，社交软件的属性，变为了全民自媒体。粉丝会有自己喜好与追捧对象，民间博主比大牌明星更有亲和力，较量之下，带货能力、影响能力、审美引导能力，不一定比大牌明星差。”
　　“且民间博主就算塌房了，对品牌声誉的破坏力，极小。”

　　于是，入足行业后。
　　花献宜选择的是，靠质量，打下走高端花店路线，的实在基础。
　　由此步步累积高质量客源，以及拓客。
　　质量、格调、创新、声誉…才是真正附属在花束上的价值。

　　加一些博主微信，只是锦上添花的作用。
　　大部分时候，是为了利用数据，勘探市场偏好所在，然后调控源头选品与价格。
　　很少用作服务麦语终端花店。

　　花献宜曾给江麦预设过：“如果，你作为一名消费者。”
　　“有一天，你打开小红书。首页映入眼帘，是带有麦语标志包装的花束。你什么反应？”

　　“花束这么漂亮。倘若我先前，不知道这个品牌。”江麦把自己代入那个预设之中，“我会很感兴趣！并且搜索。”

　　“ok。那你再继续，打开快手。”花献宜继续，“一个博主兴高采烈地说，收到花了。还着重强调，是来自麦语花店出品。你什么感受？”

　　江麦：“我会想——有点东西哈！这家花店，这么多人都知道。”

　　“好了。”花献宜，“此时，你退出快手。打开抖音。第一个视频，一个旅游的人，抱着麦语花束。你下滑视频。是一个告白的人，抱着麦语花束…”

　　江麦把自己的情感，代入得很真实，“kao！我就想好好玩个手机，怎么全是麦语的广告！？不行！我要给它拉黑，添加拉黑关键词！营销的也太过了！我以后肯定避着这个名字的花店走！”

　　那时，花献宜摊开两手，似乎是预见此场景，“所以，如果将带了麦语标志的花束，全网铺开营销，众人的逆反情绪，会使效果大打折扣。”

　　因此，几年来，花献宜并未邀明星代言人，为麦语绑定宣传。
　　中间倒是有一些明星，在生活照、杀青照、活动照中，刚好用到过麦语花束。但由于没有刻意营销的痕迹，只会增添大众曝光度，与其粉丝的好感度。

　　江麦抬手看了下腕表。
　　还能再闲坐一会儿。

　　突然想起：“boss，咱们男团周年应援会，用怦然心动花材，的那次。为什么用带有麦语标志的花束图片，提前做营销和超话宣传，没有引起反感？”

　　花献宜瞥他一眼：“那个月，垄断了怦然心动玫瑰来龙国的所有货源。她们其中有些人再反感，能去别家买到么？”
　　“况且，怦然心动，无论是从颜色、还是从名字、抑或是花语，而言，都完美地契合那个男团应援色以及粉丝爱意。完美到，哪个粉丝见了，不都得说一声，命定的，这花绝对命定的。”
　　“加之，那次宣传活动，没舞到别处，针对特定人群、特定范围宣传的。手段是抽奖赠送，虽然抽奖只是个形式，早已定下结果。”
　　“活动结束后，就不再煽风鼓动。”
　　“见好就收，自然没有争议。”

　　花献宜扶起墨镜，“你发信息给店里，说，我并未邀请代言人。”

　　“是，boss。”

　　“那边怎么突然问这事？”
　　候机提示响起，飞往马德里的这趟航班，可准备登机。
　　花献宜起身。

　　江麦戴上刚才放置旁边的乔巴鹿角棒球帽，一手拉着小登机箱。另一手，把手机图片点开，给他boss看。
　　“店里说，这个男生，连续几天去店里买花了。”
　　“而且花艺师们这几天，刷同城，浏览过好几条他在店内挑花，店外抱花的图文。”
　　“别说，拍的还挺专业，像是特意请的团队出的艺术照。阅读量、转发量不低。”

　　花献宜拉大几分图片，“确实拍的不错，氛围感、格调、人像，都挺和谐。这是个明星么？”

　　“应该是。”江麦回，“店里那边的人搜索过。图片里的男生——叫齐闵，据说是新生代之一。”

　　花献宜没有印象，“齐闵？未听过。他本人在平台上宣传过麦语相关么？”

　　“没有。”江麦跟上他boss的长腿步履，“店里人说，这些图文都是路人号、营销号一类发的。”
　　“对了，boss，我们要不要压一下流量？”

　　闻此，花献宜觉得，今天江麦脑子里的机灵劲，全部转移到了他帽子的鹿角上，“压他做什么？不是我们刻意贴上去捆绑。有自然流量，又不嫌多。”

　　“是，boss。”

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　　金色的阳光照射在裸露的肌肤上。

　　“咔嚓”，剪刀，将带有五条爪子的萼片，的新鲜番茄，从枝条摘下。

　　“boss。”江麦擦了下鬓边的汗珠，“您是说，看到西班牙进口番茄包装盒上二维码，扫出来的，采摘对应实录视频，就突然兴致起来了，决定，来西班牙避雨一阵子？”

　　把橙中透着红的小番茄，放入布兜之中。
　　花献宜不咸不淡地应了句，“恩。”
　　又补充，“反正行业整体淡季。”

　　江麦直起身——望着这个列列整齐无比的番茄采摘园。
　　“确实，沪城这段时间都快长蘑菇了。”江麦手里捧的是紫色的番茄，细细嗅了一口，完全自然成熟的番茄，散发着浓郁的甜美气息，“西班牙现在阳光真好！”

　　“boss！”江麦瞧见了什么，“那列种的牛心番茄真漂亮！我去那边采！您先在这摘着啊。”

　　花献宜对他摆手。
　　专心往布兜里码放不同颜色的番茄。